¿Claves para negociar el precio de una casa en venta?

Encontrar esa propiedad para vivir, invertir, o vacacionar es el primer paso esencial para hacer un buen negocio. Aunque usted haya superado esta parte, que suele tener sus complicaciones, aún queda más por hacer. Llegado a ese momento crítico de negociar el precio, necesita saber cómo proceder y aquí le indico algunos tips.

• ¿Cuáles son la claves para negociar el precio de una vivienda?

Quienes nos dedicamos a gestionar bienes raíces para una inmobiliaria o para propietarios, conocemos bien lo que es negociar el valor de una propiedad. Si usted no se está apoyando en un agente inmobiliario, tendrá que ingeniársela para obtener lo que busca. Ya sea, que carezca de habilidades de negociación, experiencia o nociones sobre el sector, le tengo varios consejos:

• Tenga una idea de cómo funciona el mercado inmobiliario

Esto se reduce a conocer con precisión el rango de precios en que se mueve el inmueble que usted ha escogido. El que vende tampoco quiere perder dinero, por lo que debe determinar el valor de la propiedad en base a 3 variables: lo que pagó inicialmente, lo que están pagando y su necesidad. Conocer el mercado le da una herramienta para negociar y que tan justa es la oferta.

• Intente averiguar los motivos de la venta

Cuando se trata de una compraventa, puede haber urgencia o no. Siempre que pueda, averigüe si el dueño tiene deudas, se muda por trabajo, necesita dinero, se esta divorciando o cualquier otra causa. Puede que no sea algo sencillo, pero es una ventaja sustancial para propiciar una negociación más rápida y con menos contratiempos.

• Muestre su solvencia económica

El hecho de tener el dinero disponible, especialmente de contado, puede ser un factor decisivo para negociar el precio de una vivienda. Esto genera mucha seguridad, tanto en el vendedor como en un agente (si existe). Además, demostrar solvencia puede darle la ventaja psicológica de que usted esta contemplando otras opciones.

• Antes de regatear, es preferible argumentar

Como especialistas, no recomiendo que usted trate de regatear el valor de una vivienda. Más bien construya sus argumentos con la información que tiene y justifique su oferta en función de factores como:

1. El vendedor esta urgido

2. La propiedad tiene un valor exagerado

3. Hay problemas estructurales que necesitan reformas

Negociar el precio de una casa requiere de cierta pericia. Con gusto puedo ayudarle en todo el proceso.

Recuperado de http://www.m5inmobiliaria.es/

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